{"id":136,"date":"2026-10-03T12:06:17","date_gmt":"2026-10-03T09:06:17","guid":{"rendered":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/ai-dlya-gtm-b2b-7-stsenariev-vnedreniya-agentov-v-prodazhi-marketing-revops-rf-sng\/"},"modified":"2026-10-03T12:06:17","modified_gmt":"2026-10-03T09:06:17","slug":"ai-dlya-gtm-b2b-7-stsenariev-vnedreniya-agentov-v-prodazhi-marketing-revops-rf-sng","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/ai-dlya-gtm-b2b-7-stsenariev-vnedreniya-agentov-v-prodazhi-marketing-revops-rf-sng\/","title":{"rendered":"AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0432 B2B: 7 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 RevOps \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0420\u0424 \u0438 \u0421\u041d\u0413"},"content":{"rendered":"<p>\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442: AI \u0434\u043b\u044f GTM (go-to-market) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0418\u0418 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a: \u043e\u0442 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u044b CRM. \u041f\u043e \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435 Unlim Group, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0420\u0424 \u0438 \u0421\u041d\u0413, \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0432\u0448\u0438\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0444\u043b\u043e\u0443, \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043d\u0430 30\u201340 % \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/p>\n\n<p>\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442: \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0432 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043d\u043e\u043c\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u0438\u0437 CRM, \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u043f\u043e\u0447\u0442\u044b \u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0431\u0430\u0437, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 GTM-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0438\u0437 \u0440\u0435\u0436\u0438\u043c\u0430 \u00ab\u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0435\u00bb \u0432 \u0440\u0435\u0436\u0438\u043c \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u0440\u044b\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 24\/7.<\/p>\n\n<h2>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f B2B \u0432 \u0420\u0424 \u0438 \u0421\u041d\u0413<\/h2>\n\n<p>GTM (go-to-market) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u0436\u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, RevOps \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443. \u0412 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u044f\u0445 \u043a \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430 152-\u0424\u0417 \u043f\u043e \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 1\u0421, \u0411\u0438\u0442\u0440\u0438\u043a\u044124, amoCRM \u0438 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 (Telegram, VK WorkSpace). \u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0440\u0430\u0437\u0431\u0440\u043e\u0441\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e \u044d\u0442\u0438\u043c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u043c: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0442\u0440\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0447\u0430\u0441\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0431\u043e\u0440 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u043c, \u0430 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u2014 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0438\u0434\u0443.<\/p>\n\n<p>AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u043e, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u044f \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0438 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0444\u043b\u043e\u0443 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0432 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043a. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c Zapier AI Workflow Index (Q2 2026), 37 % \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436-\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0444\u043b\u043e\u0443 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0418\u0418 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, 35 % \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0435\u0439, \u0430 76 % \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432\u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/p>\n\n<h2>\u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u0418\u0418, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0435<\/h2>\n\n<h3>\u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0418\u0418<\/h3>\n<p>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0451\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u043c\u043f\u0442\u0443 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0443: \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442-\u0431\u0440\u0438\u0444\u044b, \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430, \u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0439 CRM. \u0412 \u0420\u0424 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u044f\u0437\u044b\u043a\u0430 \u0438 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u0432 \u041a\u041f.<\/p>\n\n<h3>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438<\/h3>\n<p>\u041e\u0431\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445: \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u0444\u043b\u0430\u0433\u0438 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430, \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d\u044b \u0444\u043e\u0440\u0435\u043a\u0430\u0441\u0442\u0430. \u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0442\u044b \u0438 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0442\u044b \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b.<\/p>\n\n<h3>AI-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u044b<\/h3>\n<p>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043d\u043e\u043c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a\u0438, \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0443 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u043a \u0446\u0435\u043b\u0438: \u0633\u062d\u0628 \u043b\u0438\u0434 \u2192 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0437 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u2192 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0432 \u0431\u0430\u0437\u0435 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u2192 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u2192 \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u0430, \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0436\u0434\u0451\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u043c\u043f\u0442\u0430.<\/p>\n\n<h3>Workflow-\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0438 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u044e\u0449\u0438\u0445\u0441\u044f \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u0447\u043d\u043e\u043c \u0441\u043e\u0444\u0442\u0435: \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u043e\u0432, \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 Telegram\/Slack. \u042d\u0442\u043e \u00ab\u043a\u043b\u0435\u0439\u00bb, \u0441\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0418\u0418-\u0448\u0430\u0433\u0438 \u0432 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441.<\/p>\n\n<h2>7 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f AI \u0434\u043b\u044f GTM<\/h2>\n\n<h3>1. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u0434\u043a\u0430 (Sales Intelligence)<\/h3>\n<p>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e: CRM-\u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044c, \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u043a\u0440\u0438\u0431\u044b \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0431\u0430\u0442\u043b\u043a\u0430\u0440\u0434\u044b \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0418\u0418 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b, \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442 \u0438 \u0432\u044b\u0434\u0430\u0451\u0442 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438. \u0420\u0435\u043f \u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043f\u044f\u0442\u043d\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u0438 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043e\u043a.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432:<\/strong> \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u0438\u0437 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, 1\u0421, CRM \u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f:<\/strong> \u0418\u0418 \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0441\u043f\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u043f\u0438\u0441\u0435\u043c, \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b) \u0438 \u0444\u043b\u0430\u0433\u0443\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u0434\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u043c:<\/strong> \u0438\u043c\u0435\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043d\u043e\u0442\u0430\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u044f\u0445 \u0444\u043e\u0440\u043c \u2014 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442 \u043b\u043e\u0432\u0438\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439 \u0438 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>2. \u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 (Outbound Sales)<\/h3>\n<p>\u0410\u0443\u0442\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u043d\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0441 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0418\u0418 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0447\u0435\u0440\u043d\u043e\u0432\u0438\u043a \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u0437 \u0441\u043e\u0442\u0435\u043d \u043f\u0438\u0441\u0435\u043c, \u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u043b\u0438\u0434\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439 \u0430\u0443\u0442\u0440\u0438\u0447:<\/strong> \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0438\u0434\u0430, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u0430 \u043f\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u041b\u041f\u0420.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438:<\/strong> \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430 \u0440\u0435\u043f\u0430 \u2014 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441, \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0435\u0442\u043a\u0438.<\/li>\n<li><strong>Account-based outreach:<\/strong> \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0435\u0441\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043f\u043e \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0443 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>3. Email-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u041b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044f \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u0441\u043a\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0431\u0435\u0441\u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0418\u0418 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432:<\/strong> \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u2192 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0440\u0438\u043f-\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438:<\/strong> \u0418\u0418 \u043f\u043e\u0434\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0434 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441.<\/li>\n<li><strong>\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 email-\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438:<\/strong> \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439; \u0418\u0418 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0432\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>4. \u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438 (Lead Management)<\/h3>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0418\u0418 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435: \u043f\u0440\u0438\u0448\u0451\u043b \u043b\u0438\u0434 \u2192 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 fit\/intent \u2192 \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u043f\u0443 \u0432 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0443\u0433\u043b\u043e\u0441\u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e: \u043b\u0438\u0434 \u0432 \u0441\u0443\u0431\u0431\u043e\u0442\u0443 23:00 \u0443\u0436\u0435 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d \u0438 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d \u043a \u043f\u043e\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0443.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432:<\/strong> \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e\u0435 (\u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438), \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0432\u0437\u0432\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.<\/li>\n<li><strong>\u041c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f:<\/strong> \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e, \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0430 \u0438 \u0430\u043b\u0435\u0440\u0442\u0438\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0434\u043e \u043e\u0441\u0442\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f:<\/strong> \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0438 \u043d\u043e\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>5. \u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u0439 (Pipeline Management)<\/h3>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u0441\u043e\u0442\u043d\u044f\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0441\u0442\u043e\u0439\u043d\u044b\u0435 deal. \u0418\u0418-\u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440 \u0444\u043b\u0430\u0433\u0443\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0441\u0442\u044b\u0432\u0448\u0438\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0430\u0442\u043a\u043e\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438: \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e (\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e).<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0422\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a:<\/strong> \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0442\u0438\u0448\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b \u2014 \u0430\u043b\u0435\u0440\u0442 \u0441 AI-\u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438 \u0434\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0451\u0440\u043a\u0438 \u043f\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436:<\/strong> \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0435\u0439, \u0434\u0430\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0432\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0430\u043d\u043e\u043c\u0430\u043b\u0438\u0438.<\/li>\n<li><strong>Win-loss \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437:<\/strong> \u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 closed-lost \u043d\u043e\u0442 \u0432 \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0430\u0442\u0442\u0435\u0440\u043d\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>6. \u0413\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 (Data Hygiene)<\/h3>\n<p>\u0414\u0443\u0431\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0448\u0435\u0441\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043e\u0432, \u043f\u0443\u0441\u0442\u044b\u0435 source-\u043f\u043e\u043b\u044f \u2014 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u043a\u0430 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0443 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0444\u043e\u0440\u0435\u043a\u0430\u0441\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0436\u0435 \u0433\u0440\u044f\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u042d\u0442\u043e, \u043f\u043e\u0436\u0430\u043b\u0443\u0439, \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0418\u0418 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445: \u0441\u043a\u0443\u0447\u043d\u0430\u044f, \u043d\u043e \u0444\u0443\u043d\u0434\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0413\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430 CRM \u0438 \u0434\u0435\u0434\u0443\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f:<\/strong> \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u00ab\u041e\u041e\u041e \u0420\u043e\u043c\u0430\u0448\u043a\u0430\u00bb \u0438 \u00ab\u0420\u043e\u043c\u0430\u0448\u043a\u0430 \u041e\u041e\u041e\u00bb \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0435\u0442.<\/li>\n<li><strong>\u041e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 CRM:<\/strong> \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442 4 \u043f\u043e\u043b\u044f, \u0440\u0435\u043f\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e 12 \u2014 \u0418\u0418 \u0434\u043e\u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u0435\u043b\u044b \u0438 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0412\u0432\u043e\u0434 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 CRM:<\/strong> \u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u043d\u0438\u0442\u043e\u043a \u043f\u0438\u0441\u0435\u043c \u0432 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0440\u0435\u043f \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442 \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>7. RevOps-\u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/h3>\n<p>\u0427\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u0433, \u0437\u0430\u0432\u0442\u0440\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043a\u0430\u0441\u0442-\u043a\u043e\u043b\u043b. \u041a\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d, \u0441\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043e\u0439, \u0434\u043e\u0433\u043e\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u0440\u0435\u043f\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0441\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u043c, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0443 \u0436\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e. \u041a \u043f\u043e\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0443 \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0430 \u0443\u0441\u0442\u0430\u0440\u0435\u043b\u0430. \u0418\u0418 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442 \u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0432\u044b\u0436\u0438\u043c\u043a\u0443 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0438\u0445 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u041e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435:<\/strong> \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0439 \u0438 \u0444\u043e\u0440\u0435\u043a\u0430\u0441\u0442\u0430 \u2192 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0430\u0431\u0437\u0430\u0446 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436:<\/strong> \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e, \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0448\u0443\u043c\u0430 \u2014 \u0418\u0418 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0432\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2>\u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u044b \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0420\u0424 \u0438 \u0421\u041d\u0413<\/h2>\n\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u0412\u044b\u0433\u043e\u0434\u0430<\/th>\n<th>\u0427\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u0411\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a<\/td>\n<td>\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 24\/7, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u044b. \u041d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0434 \u043d\u0435 \u0436\u0434\u0451\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0421\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442<\/td>\n<td>\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0431\u0440\u0438\u0444 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u0437 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u043c\u043f\u0442\u0430 \u0438 \u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u2014 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u043d\u0435 \u043f\u043b\u044b\u0432\u0451\u0442. \u0423 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043a\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0443 \u0434\u0432\u0443\u0445\u043b\u0435\u0442\u043d\u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0427\u0438\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/td>\n<td>\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u2014 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434 \u00ab\u043d\u0430\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a\u00bb. \u0424\u043e\u0440\u0435\u043a\u0430\u0441\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044f\u0445.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u043d\u0430\u044f \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td>\n<td>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0435\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0435\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0445\u044d\u0434\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430. \u041e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0438\u0439.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n<h2>\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0430 \u0437\u0430 2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438<\/h2>\n\n<ol>\n<li><strong>\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0443\u0437\u043a\u0438\u0439 \u043a\u0435\u0439\u0441.<\/strong> \u041d\u0435 \u00ab\u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u043c \u0418\u0418 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0451\u00bb, \u0430 \u00ab\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0432 amoCRM\/Bitrix24\u00bb.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435.<\/strong> \u0412\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u0435 3\u20136 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438: \u043b\u0438\u0434\u044b, \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043f\u043e\u043b\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e. \u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0442\u0443 \u2014 \u043f\u0440\u0438 &lt; 60 % \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u044b (\u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 6).<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0444\u043b\u043e\u0443.<\/strong> \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 Zapier, n8n \u0438\u043b\u0438 Make: \u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440 \u2192 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 (DaData, \u041a\u041e\u041c\u041f\u0410\u0421, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0435\u0441\u0442\u0440\u044b) \u2192 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 (\u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e) \u2192 \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432 CRM + \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 Telegram \u0440\u0435\u043f\u0443.<\/li>\n<li><strong>\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 human-in-the-loop \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/strong> \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0447\u0435\u0440\u043d\u043e\u0432\u0438\u043a \u041a\u041f \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0430 \u043b\u0438\u0434\u0430 \u2014 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0443 \u0442\u0438\u043c\u043b\u0438\u0434\u0430. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043d\u0438\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0433\u0432\u043e\u0437\u0434\u0438\u043a, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a &lt; 5 %.<\/li>\n<li><strong>\u0417\u0430\u043c\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043b\u0438\u043d\u0438\u044e.<\/strong> Time-to-first-response, % \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0435\u043c, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f MQL\u2192SQL \u0434\u043e \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435. \u0426\u0435\u043b\u044c \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0430 \u2014 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2>\u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0433\u043b\u0443\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/ai-agenty-v-prodazhakh-marketinge-sokratit-admin-nagruzku-2026-10-02-hermes\/\">AI-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0430\u0434\u043c\u0438\u043d\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0443 \u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e<\/a> \u2014 \u043f\u0440\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0434\u043c\u0438\u043d-\u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0440\u0435\u043f\u043e\u0432 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0444\u043b\u043e\u0443.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/ai-orchestration-b2b-rf-sng-2026-10-01-hermes\/\">AI-\u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432 B2B: \u043a\u0430\u043a \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u0440\u043e\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0418\u0418-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443<\/a> \u2014 \u043f\u0440\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0418\u0418-\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2>\u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>\u041f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0430 \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443.<\/strong> \u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u044e \u0437\u0430 \u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0442 (2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438).<\/li>\n<li><strong>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 152-\u0424\u0417.<\/strong> \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0435 LLM \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043d\u043e\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 on-premise \u0440\u0430\u0437\u0432\u0451\u0440\u0442\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 (GigaChat, YandexGPT) \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430.<\/strong> \u041d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u044c\u0442\u0435 product owner \u0437\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043a\u0444\u043b\u043e\u0443 \u2014 \u043d\u0435 \u00ab\u0418\u0422\u00bb, \u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043b\u0438\u0434\u0435\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\/\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430.<\/strong> \u0417\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 baseline \u0434\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430: \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438, \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044f \u043b\u0438\u0434\u0430, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2>\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n<p>AI \u0434\u043b\u044f GTM \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u0430 \u0441\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0431\u0443\u0442\u044b\u043b\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u0440\u043b\u044b\u0448\u043a\u0430 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0420\u0424 \u0438 \u0421\u041d\u0413, \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0441 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u044f (\u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0438\u043b\u0438 \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430 CRM), \u0437\u0430 1\u20132 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442: \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0438\u043a, \u0447\u0438\u0449\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u0432\u044b\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0431\u0435\u0437 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0448\u0442\u0430\u0442\u0430. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0443\u0437\u043a\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u043e\u0433\u043e \u043a\u0435\u0439\u0441\u0430, \u0443\u0432\u0430\u0436\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0430\u0435\u043d\u0441 \u043f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0438 \u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0435 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u044b.<\/p>\n\n&lt;!&#8211; wp:rank-math\/faq-block {&quot;questions&quot;:[{&quot;id&quot;:&quot;rm-faq-1&quot;,&quot;title&quot;:&quot;\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0438 \u0447\u0435\u043c \u044d\u0442\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u043e\u0432?&quot;,&quot;content&quot;:&quot;AI \u0434\u043b\u044f GTM \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0418\u0418, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043d\u043e\u043c\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, RevOps, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430). \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u043e\u0432, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u043c\u043f\u0442\u044b, AI-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439: \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u0438\u0437 CRM\/\u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432\/\u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044f \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.&quot;,&quot;visible&quot;:true},{&quot;id&quot;:&quot;rm-faq-2&quot;,&quot;title&quot;:&quot;\u0421 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442 AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0420\u0424\/\u0421\u041d\u0413?&quot;,&quot;content&quot;:&quot;\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u044b CRM \u0438 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (\u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 6 \u0438 4). \u042d\u0442\u043e \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u2014 \u0447\u0438\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0440\u0435\u043f\u0430 \u2014 \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u043c\u0438 LLM, \u0447\u0442\u043e \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 152-\u0424\u0417.&quot;,&quot;visible&quot;:true},{&quot;id&quot;:&quot;rm-faq-3&quot;,&quot;title&quot;:&quot;\u041a\u0430\u043a \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 152-\u0424\u0417 \u043f\u0440\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0418\u0418 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432?&quot;,&quot;content&quot;:&quot;\u041d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043d\u043e\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0412\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u044b: (1) on-premise \/ \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0441 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 (GigaChat, YandexGPT, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 Llama), (2) \u043f\u0441\u0435\u0432\u0434\u043e\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u041f\u0414\u043d \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u043e\u0439 \u0432\u043e \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0439 API, (3) \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u0442\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 (\u0440\u043e\u043b\u044c, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435) \u0431\u0435\u0437 \u0424\u0418\u041e\/\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432. \u041e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0414\u041e\u041f (\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 \u0432\u043e\u0437\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043d\u0430 \u041f\u0414\u043d) \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u043e\u043c.&quot;,&quot;visible&quot;:true},{&quot;id&quot;:&quot;rm-faq-4&quot;,&quot;title&quot;:&quot;\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 ROI \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0430 AI \u0434\u043b\u044f GTM?&quot;,&quot;content&quot;:&quot;\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438: Time-to-first-response (\u0446\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e  90 %), \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f MQL\u2192SQL, % \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0441 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044f\u043c\u0438 CRM. \u0417\u0430\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 baseline \u0434\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 \u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 2\u20134 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0430.&#8221;,&#8221;visible&#8221;:true},{&#8220;id&#8221;:&#8221;rm-faq-5&#8243;,&#8221;title&#8221;:&#8221;\u041d\u0443\u0436\u043d\u044b \u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 AI-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 (\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430)?&#8221;,&#8221;content&#8221;:&#8221;\u041d\u0435\u0442. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u2014 \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0439 (AI-\u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0435\u0433\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0434-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c (research, outreach, qualification, support). \u042d\u0442\u043e \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0447\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430\u043c\u0438. \u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u2014 \u0432 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043f\u0440\u043e AI-\u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e.&#8221;,&#8221;visible&#8221;:true}]} &#8211;&gt;\n<div><\/div>\n<!-- \/wp:post-content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c 7 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0432 B2B: \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u0434\u043a\u0438 \u0438 \u0430\u0443\u0442\u0431\u0430\u0443\u043d\u0434\u0430 \u0434\u043e \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u044b CRM \u0438 RevOps-\u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u0420\u0424\/\u0421\u041d\u0413: 152-\u0424\u0417, \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 CRM, \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b. \u041f\u043e \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435 Unlim Group \u2014 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442 \u0437\u0430 2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"topic_keyword":"ai \u0434\u043b\u044f gtm b2b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 revops \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432\u043e\u0440\u043a\u0444\u043b\u043e\u0443 \u0440\u0444 \u0441\u043d\u0433 152-\u0444\u0437 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438","seo_source_url":"https:\/\/zapier.com\/blog\/ai-for-gtm\/","unlim_faq":"[{\"question\": \"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0438 \u0447\u0435\u043c \u044d\u0442\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u043e\u0432?\", \"answer\": \"AI \u0434\u043b\u044f GTM \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0418\u0418, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043d\u043e\u043c\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, RevOps, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430). \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u043e\u0432, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u043c\u043f\u0442\u044b, AI-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439: \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u0438\u0437 CRM\/\u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432\/\u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u0448\u0440\u0443\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044f \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.\"}, {\"question\": \"\u0421 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442 AI \u0434\u043b\u044f GTM \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0420\u0424\/\u0421\u041d\u0413?\", \"answer\": \"\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u044b CRM \u0438 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (\u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 6 \u0438 4). \u042d\u0442\u043e \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u2014 \u0447\u0438\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0440\u0435\u043f\u0430 \u2014 \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u043c\u0438 LLM, \u0447\u0442\u043e \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 152-\u0424\u0417.\"}, {\"question\": \"\u041a\u0430\u043a \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 152-\u0424\u0417 \u043f\u0440\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0418\u0418 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432?\", \"answer\": \"\u041d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043d\u043e\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0412\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u044b: (1) on-premise \/ \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0441 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 (GigaChat, YandexGPT, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 Llama), (2) \u043f\u0441\u0435\u0432\u0434\u043e\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u041f\u0414\u043d \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u043e\u0439 \u0432\u043e \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0439 API, (3) \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u0442\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 (\u0440\u043e\u043b\u044c, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435) \u0431\u0435\u0437 \u0424\u0418\u041e\/\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432. \u041e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0414\u041e\u041f (\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 \u0432\u043e\u0437\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043d\u0430 \u041f\u0414\u043d) \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u043e\u043c.\"}, {\"question\": \"\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 ROI \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0430 AI \u0434\u043b\u044f GTM?\", \"answer\": \"\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438: Time-to-first-response (\u0446\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e < 15 \u043c\u0438\u043d 24\/7), % \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0435\u043c \u0434\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 (\u0446\u0435\u043b\u044c \u2014 > 90 %), \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f MQL\u2192SQL, % \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0441 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044f\u043c\u0438 CRM. \u0417\u0430\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 baseline \u0434\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 \u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 2\u20134 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0430.\"}, {\"question\": \"\u041d\u0443\u0436\u043d\u044b \u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 AI-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 (\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430)?\", \"answer\": \"\u041d\u0435\u0442. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u2014 \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0439 (AI-\u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0435\u0433\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0434-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c (research, outreach, qualification, support). \u042d\u0442\u043e \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0447\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430\u043c\u0438. \u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u2014 \u0432 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043f\u0440\u043e AI-\u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e.\"}]","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-136","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-1"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=136"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=136"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=136"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ai.unlimgroup.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}